鈑金報價(jià)基礎及深度分析
作者：admin 發(fā)布時(shí)間：2020-06-09 17:44 瀏覽次數 :
鈑金報價(jià)基礎及深度分析
在鈑金廠(chǎng)所有作業(yè)中，報價(jià)屬于新產(chǎn)品第一個(gè)環(huán)節，也在一定程度上代表工廠(chǎng)在行業(yè)內競爭力的體現。報價(jià)的原則一定是產(chǎn)品真實(shí)價(jià)值的體現，并非受制于客戶(hù)的價(jià)格體系。這樣堅持下去，定會(huì )形成自己的行業(yè)口碑，不需要過(guò)多地去解釋比別人的價(jià)格高或者低的原因。所以在這里我所講的報價(jià)只針對真實(shí)的成本的反饋。成本大致分成幾大塊：
材料費
鈑金件的材料費計算非常重要，很多產(chǎn)品的材料費比重高50%甚至更高，這樣材料費的計算是否精確將直接影響到最終的接單率。以下是目前很多鈑金廠(chǎng)常規的材料算法：
（1）材料用量=展開(kāi)尺寸x材料利用率系數x密度x材料單價(jià)。
比如一個(gè)產(chǎn)品的展開(kāi)尺寸是：380mmx460mmx2mm，那么按照以上的計算公式得出來(lái)的材料費是：材料費=380x460x2x1.2x0.00000785x5(按冷軋板算，其中1.2為預估材料利用率)=16.46 RMB,表面上看似乎沒(méi)什么問(wèn)題，仔細研究就會(huì )發(fā)現，其中材料利用率系數很多都是根據經(jīng)驗給的，并沒(méi)有準確的來(lái)源。
（2）那么怎么樣計算才能準確算出材料的用量呢？我提供下面這種方法，見(jiàn)圖1。
?
圖1 板材計算公式
眾所周知，鈑金廠(chǎng)日常采購的板材均為標準板材，其規格是：1220mmx2440mm, 也就代表著(zhù)計算產(chǎn)品的材料實(shí)際用量要基于這個(gè)規格。所以，從上面的表格可以直觀(guān)看出，如果展開(kāi)尺寸是：380mmx460 mm，一張標準板材將可以最多加工出12個(gè)產(chǎn)品。那么精確的材料費計算應該是這樣的：
（1220x2440x2x0.00000785x5）/12=19.47 RMB。
這種計算是非常貼合實(shí)際生產(chǎn)的。具體是怎么來(lái)的，請見(jiàn)圖2的講解。
?圖2板材計算公式詳解
這個(gè)表格一定制定下來(lái)，后續報價(jià)的時(shí)候只需輸入展開(kāi)后的長(cháng)寬就可得到單張板材的產(chǎn)出量，這樣避免了人為估算的差錯。
（3）材料用量的高階分析。一般報價(jià)情況下我們按照上面所講訴的方法計算材料費就可以了，但是如果遇到大項目，用量也非常大的前提下，就需要做進(jìn)一步的材料用量分析。比如說(shuō)按正常的單件排版會(huì )經(jīng)常出現邊角，而且有的邊角料還非常大，如果按單件排版這些邊角就是廢料了，實(shí)際生產(chǎn)當中程序員會(huì )把這些邊角利用起來(lái)用于制作其他小產(chǎn)品。那么有沒(méi)有一種可量化的方式來(lái)初步計算這些嵌套生產(chǎn)的零件材料用量呢？我們創(chuàng )造了一種“Family”計算方法，見(jiàn)圖3。
?圖3“Family”計算方法
由于表格的功能限制，并不能智能計算每個(gè)零件在組合排版的模式下每款零件各出多少數量。所以還是需要人工根據板材規格計算出每款零件各自能出多少個(gè)。如果數據準確的話(huà)，那么表格就很輕松算出每款零件的單個(gè)材料用量。當人為輸入不合理的數據的時(shí)候，表格也是感知不出來(lái)的，所以對輸入表格的人員有一定的排版能力，并注意圖4所示問(wèn)題。
?
圖4“Family”計算方法注意事項
加工費用
加工費用我分為幾個(gè)大塊：下料，折彎，鉗工，表面處理。
（1）下料。根據產(chǎn)品結構確定下料的方式，盡可能采用數沖，數沖做不了的前提下再用激光方式。
①數沖報價(jià)方式，目前數沖加工的行業(yè)工費率在150~250RMB每小時(shí)之間。這個(gè)區間具體選用哪個(gè)數值取決于工廠(chǎng)的開(kāi)機成本以及管理成本。報價(jià)的時(shí)候需要根據產(chǎn)品的結構尺寸換算成加工時(shí)間，一般按照一秒鐘沖3次，每次沖切30mm。這個(gè)數據適用于沖壓產(chǎn)品外形，圓孔一秒鐘3個(gè)，網(wǎng)孔就需要根據所配的刀具為幾孔刀來(lái)計算，比如一處網(wǎng)孔有800個(gè)孔，采用6孔刀來(lái)沖，那么就需要沖133次，這種多孔刀一般都是D或E工位的刀具，速度不會(huì )像A工位快，一般核算可按一秒鐘沖1次。例如一個(gè)產(chǎn)品展開(kāi)尺寸為：380*460，有50個(gè)常規圓孔，另外有一處網(wǎng)孔共600個(gè)小孔。采用的是單件排版，那么加工時(shí)間為：(380+460)x2/90+50/3+600/6=135秒=0.0375小時(shí)。
再精確的話(huà)，需要把上下料的時(shí)間（一般為5分鐘）分攤到每個(gè)產(chǎn)品上面去。這樣這個(gè)產(chǎn)品的數沖加工費為：（0.0375+5/60/12）x210=9.3 RMB，其中12是上面提到的一張板可出12個(gè)產(chǎn)品。210RMB/H是工費率。
②激光報價(jià)方式，一般按產(chǎn)品的切割長(cháng)度已經(jīng)孔的數量來(lái)算，每家公司差異比較大，如果換算成工費率的話(huà)，激光加工費大約在：250~500RMB每小時(shí)之間。這里就不做詳細的剖析，只要切割長(cháng)度計算的誤差不大，孔的數量準確那么價(jià)格就很好算。
（2）折彎。常規的折彎就按需折彎的邊的長(cháng)度來(lái)核算，很多工廠(chǎng)按照下面的費率進(jìn)行了計算，只需數對折彎的次數跟量出折彎邊的長(cháng)度即可。見(jiàn)圖,5，僅供參考。
?
圖5 折彎費率計算標準
（3）鉗工。鉗工涵蓋的工序比較多，一般含有：沉孔、攻牙、易模、壓鉚、焊接、打磨、校型等。
這些工序有的計算誤差會(huì )比較大，沉孔、攻牙行業(yè)一般在0.05~0.2 RMB/PC之間，壓鉚在0.1~0.5RMB/PC之間，焊接在0.01RMB/mm左右，但要根據焊接的難易，適時(shí)增加工人裝夾以及焊接前準備的時(shí)間。易模、打磨、校型需根據產(chǎn)品的復雜程度來(lái)定義，一般根據一個(gè)小時(shí)能做多少個(gè)來(lái)進(jìn)行分攤。比如校型，一個(gè)小時(shí)估計可以做100個(gè)，那么校型的費用就是：40/100=0.4 RMB，40是工廠(chǎng)支出給一個(gè)技工一個(gè)小時(shí)的費用。工資是主要部分。
鉗工的成本核算不會(huì )像算材料費那樣得到精確的量化，需要做成本分析的人員有著(zhù)豐富的工藝加工經(jīng)驗。這也是每家公司的成本核算主要差異所在。
（4）表面處理。表面處理的種類(lèi)比較多，大致有：拋光、拉絲、噴砂、電鍍、氧化、噴油、噴粉、絲印。
這些工藝不管是工廠(chǎng)內部做還是外協(xié)加工，首先都需要對產(chǎn)品的外觀(guān)要求做精確判斷。外觀(guān)要求越高，對表面處理的價(jià)格影響越大。
針對這些，我只對表面處理分幾類(lèi)進(jìn)行說(shuō)明。拉絲、噴砂、電鍍、氧化、噴粉、噴油這些一般可按產(chǎn)品的展開(kāi)面積進(jìn)行計算，比如：拉絲/噴砂可按10~25RMB/m2進(jìn)行核算，電鍍（鍍鋅）/氧化可按：25~40RMB/m2進(jìn)行核算。噴粉可按18~30RMB/m2進(jìn)行核算，噴油約為噴粉價(jià)格的2~3倍。要求高的產(chǎn)品選擇上限，最終價(jià)格是取決工廠(chǎng)的供應鏈價(jià)格，時(shí)間允許的話(huà)最好向供應商詢(xún)價(jià)，所以以上數據僅供參考。
特別提醒：當遇到客戶(hù)對產(chǎn)品外觀(guān)要求很苛刻的時(shí)候，再確保能做出良品的前提下，需要考慮不良率。如果沒(méi)一點(diǎn)把握做出良品，對于風(fēng)險大的建議放棄報價(jià)。
結束語(yǔ)
以上對成本的分析更多的是源于珠三角的成本體系，所列舉的數據不代表任何公司真實(shí)的數據，僅為一個(gè)經(jīng)驗的范圍。目的是讓對成本分析感興趣的人員了解思路，讓平時(shí)做報價(jià)工作的人員對成本有更深刻的體會(huì )。
文章來(lái)源：摘自《鈑金與制作》2017年第2期
![成都鈑金加工_操作臺廠(chǎng)家_網(wǎng)絡(luò )服務(wù)機柜非標定制價(jià)格[免設計費]_欣榮泰聯(lián)鈑金定制公司](/style/images/logo.png){kind=logo}
